海康威视的进化战争

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面对波折，海康威视总会突破路径依赖的态度，路人皆知。

早在2018年，当华为、阿里两大跨界巨头毫无征兆地杀进安防市场时，雄踞行业龙头多年的海康威视已悄然走出了自己的舒适区，对其它行业进行探索。

2021年上半年，海康威视以营收同比增长34.17%的半年报，宣告此次转型的胜利。这是互联网安防史上值得载入史册的时刻。

更重要的是，这次转型，也让AI企业竞争的视野彻底被打开。20年过去了，海康威视不但用技术推出了自己的产品，还建起了更高效的供应链体系和交叉销售渠道。它的第二战场被开辟，许多新的武器被投向战场。

这充分证明了一个真理：今日的AI之争，早已不是只要有技术就能攻下城池的时代，当大部分初创科技公司还在经历着从技术到产品的转变时，海康威视已进入下一个阶段，打商业战，让产品直接与行业磨合。

2021年在杭州举办的AI CLOUD生态大会上，海康威视又强势刷了一波存在，总裁胡扬忠登台，回顾了海康威视20周年的企业发展历程。但本文想通过几个有代表性的时刻，回忆一下海康威视这几年的“进化战争”。

AI Cloud云战略：实施AI战略

发布AI Cloud云战略，是海康威视在安防以外布局的一招好棋。

彼时，中国海康威视正陷入危机中。这家公司，头顶着全球收入最多的安防公司的光环，但是自2016年以来，多家急于将技术落地的公司，将安防领域作为突破口，让这只大白马处于群敌环伺的危机中。

这片市场正在被群雄割据。华为自2018年开始，将安防上升到公司战略业务，准备大干一场，阿里也开始进入智慧城市市场，大手笔投资了商汤、旷视、依图，封堵着其它对手进入AI安防的通道。

的确，安防市场有机会，这是人人也都可以看到的。但当有人开始赚钱时，就意味着会有更多人涌进来，把这里从红海杀成深红海。

面对竞争，不少人担心，海康威视有没有迎接寒冬的体质，又如何找到过冬的避所。它会不会成为下一个柯达或者诺基亚，成为被跨界者击倒的恐龙。

最终，AI Cloud云战略成为海康威视今年对跨界竞争者的第一个回应。AI Cloud云战略即“两池一库四平台”。“两池”是指计算存储资源池、数据资源池，“一库”是指算法仓库，“四平台”则是资源管理调度平台、数据资源平台、智能应用平台、运维服务平台。

海康智能设备与软件技术架构体系，来源：海康威视

“两池一库四平台“适用于各种复杂环境下的物联网智能化的建设与升级。

这招棋帮助海康威视将基础设施、数据资源、平台服务和应用软件打通，形成一套物联网解决方案，为安防物联网提供了一套完整的云计算与边缘计算融合计算架构，实现了从产品到解决方案全面引入AI技术。

更重要的是，在实现了物联网+的数据应用与AI应用之后，这套解决方案不仅应用于安防产业，还可以将其应用于金融、教育、医疗等多个领域。

这意味着，海康威视从过去主打硬件的公司，正在成为以视频为核心的物联网解决方案提供商。正如总裁胡扬忠所说，“海康在软件上的投入，甚至要比软件多。”

海康威视的此次战略转型，源于它对物联网大势的判断。

国际数据公司IDC显示，受疫情影响，物联网支出至2020年为7420亿美元，低于2019年11月发布预测的14.9%，但尽管如此，IDC预计全球物联网支出将在2021年恢复两位数的增长率，并在2020-2024年预测期间实现11.3%的复合年增长率。

而在物联网的数据中，80%是视频数据，这意味着，摄像头是天然的数据采集入口。所以，该战略也是海康威视业务的自然延伸。这家企业将“从业务中衍生技术”定为自己的发展路径。

但这种路径的认定，其实并不容易。多年以来，业界一直有一个讨论：是行业+技术？还是技术+行业？不同的企业有不同的选择。而海康威视选择的是前者。其判断是，商业竞争的复杂并非AI能够轻易解决，讲究的是应用场景和落地能力。而海康威视的市场已经处于领先优势，优势是自己的渠道能力，那谈到发展，自然要依托自己既有优势继续攻城略地。

战略确定以后，海康威视的所有举措都是依托这套互联网解决方案，向其它领域扩张，这些都从AI Cloud云战略的确定，就埋下了伏笔。

顺势扩张：开辟新战场

事实上，对AI CLOUD 的深究，也让海康威视在视频监控行业之外，继续向其他领域和上游领域进行横向和纵向拓展，如智能家居、机器人、汽车电子和医疗电子、存储和红外传感器六大方向，这些新航道，都为海康威视的持续发展打开新的空间。

海康威视的触角已涉及到城市内外的诸多领域，来源：海康威视2020年财报

举个例子，航空澳亚生物科技有限公司是一家药品冻干CMO公司，主要生产冻干粉针剂。作为一家制药厂，其生产线的改造重点在于用自动化替代人工，这是因为如果有人操作，误差和错误就不可避免，而一旦一只药品出现问题，同一批的所有药品都会被直接销毁。

该药厂的CEO黄少峰有了改造的念头后，就四处寻找厂商。有一次，他在和同行聊天后，偶然得知，海康威视正在做制药车间的智能化改造。当时他惊讶万分，“海康，不是做视频监控的吗？”

海康威视给出的解决方案是把员工的行为动作数据上传到其AI平台后，再配上智能摄影头，就可以做到对错误操作实时报警。当然，这需要一个磨合的过程。比如一开始会经常误报，但一旦时间之后，经过一次次调试，这套设备会越来越智能。

而这个行业级的解决方案一旦成功，就会解放工人的生产力，生产线就会变得更有效率。

与此同时，为了配合实现公司在其它领域推进战略转型，海康威视也从内部进行了组织架构改革。如将原有七个行业重组为三大事业群：PBG（公共服务事业群）、EBG（企事业事业群）、SMBG（中小企业事业群），根据客户差异提供有针对性的解决方案。同时，各分公司向省级业务中心转型，将销售、研发、技术资源前移，提升区域市场的综合营销力，与总部实现差异化协同，实现公司整体资源的高效配置。

之所以这样去做行业整合，是因为这样可以将原先的研发方案进行整合与复用，如将制造业园区的物联网方案，迭代去服务校园、社区，其本质的逻辑还是为了资源共享。比如，过去海康威视将“楼宇”作为一个行业分类，也就是在楼里安装摄像头，要等到客户盖楼才有生意。但现在海康威视想跟客户的业务结合再深入一步，就可以延展业务，如人脸识别打卡考勤、园区管理等，通过视觉感知来提升客户的管理水平和效率。

一个真理不言而喻，目前，AI的技术壁垒正在减弱，技术也变得越来越透明，这就需要企业必须重新研究产业内部的新机会。所以，海康威视选择将自己的核心竞争力定位于数据。它让自己的很多场景开始脱离安防概念，拓展出更多条的产品线。

这个选择其实在拷问：技术和行业谁是主导，谁是配合。

胡扬忠称，三分技术，七分业务，是海康威视的业务认知。他认为在智能化时代，以AI技术为杠杆来撬动行业转型，很难取得成功。“过去的智能模式是业务驱动技术。未来，技术和数据将直接创造新的应用与业务。”

研发投入：技术创新是引擎

当然，目前，海康威视的道路依然崎岖漫长。

虽然数字化转型中，AI是明珠，但大家对AI最大的误解是将其视作一种通用型技术，认为它什么都能解决，但实际上它目前还无法达到这样的效果。目前，人们还处在一个感知智能为主的时代，AI需要基于大量和结构化的数据来解决问题，很难作为单一技术发挥作用。

这意味着，关于行业的解决方案，海康威视也还在摸索积累阶段，目前，它现在解决的都是碎片化的个性方案，但它也一直关注着技术突破带来的新变化。因为在技术公司之间的竞争里，底层的技术突破才是公司持续发展的主要手段。

正如海康威视在自己年报中写下的一句话，“我们不是做低端摄像头的，我们是一家技术创新公司。”由此，这家公司对技术的重视决心可见一斑。

目前，海康威视大部分的研发估计都投入到了后端的数据处理中。官方资料显示，2021年上半年海康威视研发支出达到了38.74亿元，研发费用率升至11.44%。近五年，海康威视在研发投入方面总金额达到了200亿元。

从人员上来看，海康威视研发技术人员就超过了2万人。其中，接近一半的员工都是技术人员，“技术型公司”也不是徒有虚名的。

海康威视董事长陈宗年在接受记者采访的时候，也高调地说出，“在海康威视最值钱的就是人才，除去现金和固定资产，剩下的就是人才了。”

有业内人士评价，海康威视是行业内最热衷于产品技术更新换代的企业之一：该公司每年在科技创新方面的直接投入一直占有很高的比例，几乎每年坚持推出一代新产品来满足和引领市场的需求。这家公司甚至会把核心科研人员的收入直接与公司的经济效益挂钩。用股权激励的方法，让员工看到这家公司对技术创新的渴求。

而这些持续不断地在研发上的大笔投入，也保证了海康威视在市场行业的领先地位，这也是为何海康威视能连续9年蝉联销量冠军的最主要原因。

对海康威视来说，未来的变数依旧只多不少，多重竞争还会持续而来；中美关系的不确定性导致海外市场的不确定仍将持续；AI开放平台落地完成起步，正在进一步建设中。

但好在这家企业，已经对所有的变化与冲击，都开始淡然处之，无论是成立之初的28个人，还是现在的4万人，海康威视都坚持着自己的路，“我们一直坚持赚技术创新的钱。”胡杨忠说，他希望海康威视能成长为中国人工智能产业中的一棵树，“既有所坚持，也有所成长。”

文：王晓坤 / 数据猿

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